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市場營銷大賽質量提高思考探析

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摘要:為提高市場營銷課程教學質量,我校于2016年舉辦了第一屆市場營銷大賽。本文圍繞2016年以來開展的市場營銷大賽實踐活動,吸取廣州市中職學校市場營銷大賽參賽經驗,結合當前市場需求,探討市場營銷大賽實踐活動的改革方向,從而提高市場營銷課程實踐教學質量,進而提高學生市場適應能力和就業能力。

關鍵詞:市場營銷;實踐活動;改革;提高

市場營銷是一門實踐性非常強的課程,市場營銷大賽作為市場營銷課程實踐活動之一,能夠增強學生對該課程的感性認識和體驗,培養學生團隊協作能力,鍛煉學生的營銷策劃能力,點燃學生創業火花,為今后就業創業奠定基礎。然而,有效的市場營銷活動才能最終達到此效果,因此,本文基于實踐經驗,探討如何提高市場營銷大賽活動質量。

一、我校首屆市場營銷大賽概況

(一)賽前準備:1.篩選:第一階段:學生組隊(3-6人一隊),參賽隊伍與指導教師雙向選擇,最終確定下來,導師指導學生寫營銷大賽策劃方案,產品自擬,方案必須包含定價、促銷方法、推廣策略、人員安排等內容。第二階段:評委老師斟酌篩選各組提交的方案,篩選時充分考慮校園安全、食品安全等問題,然后公布入圍名單。2.為實踐活動做準備:導師與學生一起準備營銷活動物資,現場布置及宣傳工作。

(二)賽中:在學校大操場擺攤銷售方案中預售的商品,時長一天。評委將小花分發給學校非指導老師,這些老師到各個攤位參觀并將自己手中的小花貼給自己認為最棒的那隊,評委記錄并多次分時間段對營銷現場進行考察,記錄每隊的情況,看看每隊所銷售的商品是否與方案一致,團隊協作情況如何,攤位布置及攤位衛生情況如何,營銷人員的精神面貌及銷售語言手段如何等。

(三)賽后:各隊將財務報表遞交上來,評委審核其真偽,有疑問進行詢問。然后綜合賽前所撰寫的營銷方案、賽中的整體表現及盈虧情況進行計分排名,公布一二三等獎及最佳創意獎、最佳人氣獎、銷售之星。

二、市場營銷大賽存在的問題

(一)幾次大賽下來,盈利最佳的隊伍都是賣零食的,其他隊伍的產品雖然有創意,但是不吃香。導致在最終評比時,賣零食的隊伍總是名列前茅。

(二)存在拉關系現象,有的隊伍人緣好,所以很多人沖著這份交情去關照生意。并且,有的隊伍極力拉攏教師到自己攤位前貼上小紅花,老師們很是被動但又難以拒絕,這嚴重影響比賽的公平性,讓比賽失去原有的初衷和最終的目的。

(三)評價機制存在問題,評委在最終評價時所制定的評價表中各項的權重有待改進。例如盈利部分所占比重應降低,否則大家都會傾向賣零食,大家只以盈利為目的,那么比賽意義就不大。

(四)臨場表現無法體現,而營銷者的應變能力是很重要的。我校營銷大賽沒能體現,而市級營銷大賽在這方面做得比較好。

(五)由于商品類別差異,單位商品利潤空間不同,評比時比較困難,難以做到精準。

(六)大賽初衷無法實現,我曾做了一項調查,調查結果顯示三屆校園營銷大賽的所有參賽學生中有百分之九十五的學生是沖著擺攤營銷賺錢而參加該比賽的,這嚴重違背了市場營銷大賽舉辦的初衷。

三、市級營銷大賽中可以借鑒的地方

(一)商品類別一致,例如都是手機產品,只是每隊抽到的型號不同,具備可比性。

(二)營銷方案的撰寫、PPT制作和宣傳海報的繪制都是比賽當天在給定時間內完成的,能夠體現學生的臨場發揮能力,而這種能力對市場營銷者來說很重要。

(三)學生現場進行營銷演練,能夠體現學生的口頭表達能力和情感表達能力。

(四)現場答辯,能夠了解學生的邏輯思維能力。

四、當前市場需求

當前大學生數量在持續增長,中職生的求職競爭力處于相對劣勢,加之企業崗位需求日趨飽和,中職學校應發揮自身優勢,培養出具備實戰優勢的、具有創新意識、有恒心的、受市場歡迎的營銷型人才。這是一個信息化社會,市場瞬息萬變,新的營銷理念和手段層出不窮,因此市場營銷實踐活動應順應市場變化。

五、市場營銷大賽的改革方向

(一)借鑒市級營銷大賽做法,將市級營銷大賽模式作為賽前篩選階段工作而不是簡單的方案篩選。這樣既能更全面考察學生的市場營銷能力,且能夠為市賽做準備。

(二)根據商品特點來考量盈利額在最終評分時所占比重。以凈利潤占銷售總額的百分比來衡量該項的得分。例如賣零食凈利潤1000,而總成本為4000,那么占比為0.25,賣DIY工藝品凈利潤為100,而總成本為200,那么占比為0.5,這樣一來就能拉低商品盈利額對評比結果的巨大決定性作用,且能鼓勵學生創新,以較低成本獲得更高的盈利。如果按絕對數來衡量的話差距就非常大,對評比結果起著決定性影響,而該結果又無法真正體現學生營銷能力,這也不符合該比賽的最終目的,更不能滿足社會對營銷人員的要求。

(三)正如前面所言,市場營銷是一門實踐性非常強的課程,且其工作進入門檻相對較低,所以要與公司、企業和各個賣場等建立實踐活動合作關系,市場營銷大賽中表現突出者既可以參加市級市場營銷大賽,還可以為其提供企業實習或者工作機會。一舉兩得,企業節省了人員招聘的成本,而學生開闊了視野、提升了自身含金量及獲得寶貴的實踐機會。相比于獎品和證書,這樣的獎勵對學生意義更大,更有吸引力和動力。

(四)將微營銷引入市場營銷課程實踐活動中,這種引入應該始于授課過程,而非比賽前夕。引導學生以移動互聯網技術為溝通平臺,利用微信、App、微博等網絡媒體工具,使學生的營銷理念、營銷思維真正與時俱進,開闊學生的思維,提升學生的專業技能。

(五)評價機制引入小組互評,在擺攤銷售時各小組一直都在比賽現場,最清楚各隊的表現,所以可以讓各小組評出心目中的綜合名次,且要寫明具體緣由,避免個別隊伍為了奪得名次將本隊排在第一,有失客觀。這樣一來評委老師可以更全面了解和評價各隊的表現。

(六)非指導教師貼紅花的舉措可以繼續沿用,但是在比賽規則中應嚴格聲明,一旦發現拉票行為則取消比賽資格或者扣除一定分數等,另外鼓勵大家積極舉報拉票行為,以制度來杜絕這種不公平行為的出現。

參考文獻:

[1]林建英.基于創新創業背景下的市場營銷課程教改探索【J】.經管文獻,2017,11,22.

[2]高紅艷.微營銷引入市場營銷課程實踐教學模式探索【J】.中國市場,2017(32).

作者:鄭曉釵 單位:廣州市司法職業學校

市場營銷大賽質量提高思考探析責任編輯:張雨    閱讀:人次
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